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开发完系统，自如很满意，锁自然而然也推销了出去。拿下了行业内的「母舰」，由此打开b端的市场，泊寓，小猪，蛋壳等更多客户，一家一家收入囊中。2015年底，云丁科技公寓负责人于海波只身一人从深圳开始，开拓南方业务。
安装费就一百多元，全部费用好几百元，原来一把机械锁才几十元，不值得。于海波为了打开南方市场，常常用行李箱拉着沉重的门锁拜访客户，讲产品，一讲就是大半天。从谈下的个客户乐巢起，用了两个月的时间陆续签了几家中小客户。但于海波感觉这样下去效率太低，于是他调整策略去做大客户，目标是世联行旗下的红璞公寓。于海波从中小客户入手。发现他们之前对公寓智能门锁不了解。更不知道云丁。谈起来非常艰难。在客户看来。云丁产品贵。如果可以识别，但是没有电机转动的声音，那么很可能是电子锁体内部电机损坏了。总之无论如何，智能锁的钥匙一定要放于门外，就像电脑一样，我们不能保证它什么时候会出现故障，但是可以保证我们在被锁在门外的时候还有钥匙可以打开大门。

智能门标配智能锁，那么肯定是要比普通智能锁要更智能，像内置智能门铃、可视猫眼这些肯定要有的。另外嵌入式智能锁还要有联网功能，如果有智能家居，还要看一下是否能够对接智能家居。

耶鲁智能锁采用半导体电容式指纹头，有生命的活体指纹才能被识别，不存在指纹被复制的可能。有的智能锁还具有联网监控功能，可以随时在APP上监控开关锁状态，一旦有人开门就会收到提示消息。























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