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不久前，一位为云丁做过财务顾问的机构去拜访公寓客户，对方说用了云丁的智能锁，水表和电表等智能化的解决方案后，节省了一半的运营管理人员。公寓的租客，终也会买房。陈彬说：「我们现在已经覆盖了100万个租客，潜移默化让他们习惯使用智能锁，虽然才刚开始，但过三五年，很多公寓租客就会变成家用的客户。」。
创业第三年，云丁启动新的2c品牌鹿客，与三星等电子锁品牌正面交锋。与追求性价比的公寓锁不同，家用锁有着更高的外观，材质和性能要求。为此，云丁准备了一年多。把指纹芯片放在把手上，实现一步开门，是鹿客区别于传统指纹锁的关键。陈彬找来了专业的指纹芯片技术供应商fpc做指纹识别采集传感器，发现芯片太大，又是方形，做出来不好看。他又找fpc的原厂做定制，结果被拒绝了。
闻胜觉得没有哪一条路是一定适合所有人的。每个人都要根据自己的情况摸索出一套适合自己的营销方法，并且持之以恒！对于处于起步阶段的经销商，闻胜的建议非常简单，只有四个字：努力，坚持！摸索出一套适合自己的道路。这也是闻胜一直在做的事情。“我刚开始的时候也非常迷茫，不知道怎么做，但是我一直坚持，努力，终于摸索到适合自己的道路，选择了发展线下分销，才有了现在的成绩。”。























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